金弘吉机械主要生产 OPP 热熔胶圆瓶方瓶贴标机和适合各种瓶形包装的 PVC、OPS、PET 热收缩标签自动套标机，以及自黏性圆瓶贴标机、圆瓶定位贴标机、多功能双面贴标机、卧滚 式贴标机、特殊订制各种瓶型贴标机等，由于设备性能佳、品质效能高、售后服务完善，因此， 如可口可乐、百事可乐、统一、花王、宝侨、联合利华、佳格食品、金门酒厂、日本水厂以及 台湾百分之九十的水厂等国内外知名大厂纷纷采用，行销全世界。 以 OPP 热熔胶贴标机来说，即被广泛应用在矿泉水瓶、玻璃瓶、宝特瓶、豆奶瓶、塑胶 瓶、食品等各种饮料的贴标上，虽然机器成本较高，但 OPP 标签成本低廉，而且材质环保， 不仅可做二次加工还能卷幅式作业，即一边贴标一边追踪后切断，速度快，依需求每分钟贴标 速度可达 200~600 瓶，又不会收缩起皱褶， 外观平整漂亮，如金兰酱油新厂及埔里矿泉水 厂便使用它来做为生产线的主力机种，产能显 着提升。由于设备可靠度、稳定性及贴标速度 已与欧美进口设备并驾齐驱，甚至有过之而无 不及，但价格却相对优惠许多，因此深受欧美 国家青睐。 而金弘吉机械更以台湾贴标机市场占有 率第一的领头羊地位，全面带动环保型 OPP 标签的使用，为台湾环境保护贡献心力，成效卓著斐然。

面对台湾内需市场的逐渐萎缩、外销 市场的严峻考验，蔡总经理深知台湾中小企业的生存困境，因此他从不吝于分享金弘吉机械能 销售全球五大洲、客群能遍布世界五十余国的成功之道，「首先，要站在客户的立场想，如果 是我要采购别人的机器，我会希望买到什么样的品质和服务?将心比心，然后把自己想要的提 供给客户就对了!」所以金弘吉机械始终坚持设计满足需求、制造性能优良、维护保养容易的 机器，至于价格则强调「合理」，「我认为合理的利润一定要把持住，不要为了抢生意而削价竞 争，虽然价格便宜比较容易吸引到客户，但经常会造成服务不周的后果，因为发现渐无利润可 取，自然会减少服务次数，甚至就不去了，让服务变得非常不好，长期下来客户的观感不佳， 反而失去回购的商机。有的甚至削价竞争抢到客户后，再偷工减料来减少损失，不但损害客户权益，也伤害了自己的品牌形象，这是非常不明智的做法。」蔡总经理语重心长地说。更何况近年来中国大陆相关业者快速发展，以低廉的价格战冲击国际市场，台湾业者过去 「薄利多销」的行销策略根本无法拼搏，再加上 2010 年东南亚国协开始实施后，台湾业者的 残存利润几乎全被关税课光了，因此台湾业者必须重新修正经营方向与策略，重新为台湾机种 寻找新的市场定位与存在价值，才能化危机为转机，「国内业者在企业形象、产品研发设计与 制造品质上必须更快速地提升;想办法设分公司或找东协国家合作，将产品转手输入，以克服 高关税造成产品跨不出台湾的窘境。除此之外，必须积极走向国际舞台，不管是参观国际展览 开开眼界，了解包装机材的发展现况与未来发展趋势，甚至是参展来增加产品在国际的能见度， 也能因此了解自家产品的品质在采购商心目中的定位。」蔡总经理说。 以金弘吉机械来说，几乎每年都有国外参展经验，因此服务人员及各项服务工作早已驾轻 就熟，2017 年更全力参加当今全球最大规模、最具影响力的「德国杜塞道夫国际包装机械暨 材料大展」，展出最新贴标机种，获得许多好评与客源，为台湾相关业者起了示范作用，带领 大家在没有政府政策性支持、实质奥援、研发及国外参展补助，以及迟迟无法突破外交困境， 与他国签订各种共同市场降低关税或税负约定来帮忙降低成本、增加竞争力时，不但仍有活路 可走，也许还能创造下一个属于台湾包装机械产业的新蓝海，不仅为台湾相关产业带来振奋人 心的好消息，也在国际舞台上大大展现台湾雄厚的研发设计实力、媲美欧美产品的品质水准， 以及不容小觑的超强生命力!